2015年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的led照明燈具（包括路燈、工礦燈、吸頂燈、隧道燈等室內外照明燈具）行業(yè)增長熱點，北美將占據全球LED照明燈具23.1%的市場份額，預計到2020年LED照明市場規(guī)模達273億美元-復合年增長率20%以上，led燈具行業(yè)尤其我們太陽能路燈廠家如何在這個機會中獲得自己的發(fā)展機會呢？。

北美是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，我們想走出去的led燈具企業(yè)應該立足扎實的的內功，深入學習熟悉北美地區(qū)的風俗人情，政策法規(guī)、法律規(guī)范和市場準入標準，制定切實可行的適合當地”風水”的銷售策略和產品規(guī)劃，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質。

首先是企業(yè)認證，led燈具產品歐洲實行的是統一的ce 認證，美國的法律法規(guī)很健全且所有的電器產品不能相互影響，但美國是不同部門的有不同的法規(guī)，且標準并非同一發(fā)布，而是時刻更新。

其次是針對不同的使用環(huán)境合理確定led燈具的顯色指數及色溫等參數 ，在北美，針對不同的使用環(huán)境。對燈具都有不同的規(guī)定，酒店、路燈、兒童書房等等不同的使用環(huán)境都有不同的嚴格規(guī)定，因此對出口北美產品系列進行合理規(guī)劃和設計是必須的。

再次是要完美符合當地市場環(huán)境的審美及使用習慣，要符合當地的能源規(guī)范，在這方面建議一定要和當地的照明設計人員和機構密切結合，可以有效避免閉門造車的現象，順利開辟當地市場

最后關鍵的一個問題是采取有效措施，規(guī)避貿易技術壁壘和知識產權約束，因為國外巨頭在產業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，國內led企業(yè)包括太陽能路燈廠家，一定要著力下大工夫，重研發(fā)，練內功，合理進行專利布局，還可以企業(yè)間通力協作，抱團出海。